安防 咱们需要怎么的一个华为?
更新时间:2019-02-28

安防永远不会成为通信

从去年年初的合作搭档大会,到年底的安博会,再到全国各地渠道的巡展,华为展示出来的强势,是全产业链把持在手的姿态。从芯片到硬件,从算法到分布式打算,再加上网络,更有5G大潮的加持,华为进入安防这个小小的圈子,确实是底气十足。

“狼来了”,这个口号切实已经伴随了华为多年。无论是在毗邻海康的华为视频监控业务部,还是远在南国的华为安平,都已经数次表演了这个角色;无论是配合伙伴,仍是竞争对手,亦或是安防这个行业里广大的民众,心田都充满了看大戏、等大风的等候。

当时不仔细琢磨这个问题,回来落伍行了深入的思考,也求教了行业里搞市场研究的专家,甚至利用难得的机会见到杭州两个公司的老板进行了求教。多方面信息会集,都给出了否定的答案。安防永远不会成为通信,也不会仅剩下多少个企业独自舞蹈。这是根据甲方来的。

2015年初,咱们参加华北一个有名视频监控企业的会议。时值海康、大华风头正劲,华南企业叫苦不迭。会上,该企业老板戏言,五年、十年当前,行业里就不别的企业了,让杭州那哥俩儿自己玩儿,就像通讯一样,华为跟振兴两个公司就足够了。

通信范围,设备市场之所以经过洗牌后形成高度集中的格局,是因为对应的甲方少之又少。华为和复兴,包括爱破信、思科、西门子,只有把经营商搞定就行了,至于网络怎么用、定价怎么定、是不是话费和手机捆绑,都是经营商的事件,与通信装备商毫无关联。一个国家,电信和网络运营商波及国计民生之基本,也波及国度保险,基础不会放量。大国两只手就能数得过来,小国一只手都用不了。面对处于半垄断状态的运营商,设备商当然不需要那么多。只有围绕着这多少个甲方转就行了。这是超级大市场、超级大客户再到大产品的模型。

如果换个角度,咱们又要辩证的去看待华为的到来。安防是否容得下华为?华为进入安防的价值跟意思在哪里?华为在这个行当里的定位是什么?

2月22日下战书,华为北京安防行业配合错误招募会启动。作为渠道伙伴会议,现场传递的第一个信息断定是渠道招募和利益共享。而另外一个主题,就是“狼来了”。